Réf. : 9-FRMGRI

 

Comment exploiter le potentiel des influenceurs ?

Explorer d’autres leviers de visibilité et de promotion est essentiel pour les marques. C’est pourquoi, de nombreux investissements sont réalisés dans le marketing d’influence qui vise à utiliser le potentiel de “recommandation” et donc emprunter le "capital d’influence" des influenceurs à leur profit.

Mais qu’est-ce qu’un influenceur, quel est l’intérêt d’un influenceur ? Comment les découvrir, selon quelles étapes ? Comment engager la relation ? Quels sont les indicateurs de performance intéressants ? Quels types de dispositifs mettre en œuvre ?

Autant de questions auxquelles répond cette formation à la gestion des relations avec les influenceurs.

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Objectifs

 

• Comprendre l’univers des influenceurs et se l’approprier

• Fixer des objectifs et des cibles en cohérence avec votre marque

• Savoir trouver et contacter les influenceurs, comment s’adresser à eux

• Être capable de négocier un partenariat influenceur

• Savoir suivre les bonnes indications chiffrées pour comprendre les retombées et les valoriser​

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À qui s’adresse cette formation ? 

 

Cette formation s’adresse à tout professionnel qui souhaite mettre en place des partenariats avec des influenceurs à des fins communicationnelles et/ou commerciales : Chargé de communication, Community Manager, Chargé des relations médias, Gérant d’entreprise…

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Comprendre l’univers des influenceurs et se l’approprier

 

• Comprendre ce qu’est un influenceur, quelle différence avec un journaliste ?

• Les différents types d’influenceurs

• Quel intérêt et quels avantages à travailler avec un influenceur ?

• Parcourir les idées reçues pour mieux connaître vos futurs partenaires

• Découvrir les bonnes méthodes pour suivre les influenceurs et repérer les plus pertinents

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Fixer des objectifs et des cibles en cohérence avec votre marque

 

• Définir vos objectifs

• Cibler les dispositifs de vos partenariats pour atteindre les résultats attendus

• Savoir identifier les influenceurs adaptés à vos objectifs - les 4 étapes de détection

(étude préalable / cartographie de l’écosystème d’influence / détection des influenceurs potentiels / analyse qualitative de l’influenceur)

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Être capable de négocier un partenariat influenceur

 

• S’entraîner à la négociation de partenariat et connaître les demandes types

• Savoir rédiger une convention de partenariat pour asseoir les termes de la négociation

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CAS PRATIQUE :

✓ Mise en situation influenceur-marque : exercice de négociation

✓ Rédiger une convention type

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Savoir suivre les bonnes indications chiffrées pour comprendre les retombées

 

• Identifier les outils de veille et savoir-faire une veille manuelle efficace

• Connaître les bons indicateurs chiffrés à observer

• Savoir les valoriser dans une présentation succincte et efficace​

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CAS PRATIQUE :

✓ Analyser 2 campagnes influenceurs

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La trousse à outils avec laquelle vous repartez de cette formation

 

À l’issue de la formation vous disposez de :

• Une check-list des étapes pour bien construire son partenariat

• Une convention de partenariat influenceur type